кейс #5
180 000$ прибыль
ROI 380%
Окупаемость —14 дней
Построили инхаус-команду и снизили CPM в 3 раза
Оставьте Ваши данные и мы свяжемся в ближайшее время
Проведем аудит, ответим на вопросы и обсудим варианты работы над вашим проектом.
Клиент хотел увеличить охваты без увеличения бюджета. Мы уже работали над улучшением конверсий по всей воронке от креатива до продукта. В этот раз предложили обратить внимание на комиссии, которые компания платит посредникам за услуги.
Посчитали объем комиссий, сравнили это со стоимостью найма собственной команды, выделили упущенную прибыль и получилось, что в год мы теряли порядка 26 000 новых депозитов (а в деньгах эта сумма была еще более впечатляющей).
Посчитали объем комиссий, сравнили это со стоимостью найма собственной команды, выделили упущенную прибыль и получилось, что в год мы теряли порядка 26 000 новых депозитов (а в деньгах эта сумма была еще более впечатляющей).
Как итог, за 6 месяцев собрали собственную inhouse-команду закупки и убрали 50% посредников, оставив только самых эффективных. Внедрили строгие критерии качества: нативность интеграций, демонстрация продукта, доказательство выигрышей, а главное - получили возможность контролировать эту команду и управлять изменениями.
В результате CPM снизился втрое, CAC упал на 35%, а органика выросла вдвое.
В результате CPM снизился втрое, CAC упал на 35%, а органика выросла вдвое.
До
Закупки через посредников — непрозрачные комиссии, долгие ответы, работа с конкурентами. Отсутствие контроля над процессом. Потеря шестизначной суммы в долларах за год.
После
Собственная, управляемая inhouse-команда. CPM ниже в 3 раза, CAC −35%, чем у агентств. Экспертиза остается внутри клиента, расходы — стали прозрачными, упущенная ранее прибыль — у клиента.
Результаты в цифрах:
Период:
6 месяцев
Инвест:
Вырос в 4 раза
СPM:
Снизился в 3 раза относительно среднего показателя за прошлое полугодие при росте ($13.5 → $4.5)
Органические метрики:
Выше в 2 раза относительно среднего показателя за прошлое полугодие
Внедрили критерии качества в закупку для посредников (плавный переход к продукту не позднее, чем в первой трети видео, показ платформы несколько секунд, демонстрация выигрыша etc.)
Построили свою инхаус-команду и получили цены ниже на 60% от агентских
Тестировали разные форматы запуска: паки от 5 до 50 видео в один день/ релизы по 10-15 видео три раза в неделю/ запуск паков 20-40 видео раз в неделю и нашли лучший формат
У блогеров, набравших наибольшее кол-во просмотров, дополнительно закупили IG stories, чтобы повлиять на прямые метрики и дожать аудиторию (получили CAC $160 при среднем в $400)
За счет чего мы добились результата:
Как понять, где вы теряете прибыль и клиентов?
Заказать бесплатный аудит. Сделаем рисерч по вам, рынку, клиентам, конкурентам и трендам. Подсветим зоны роста и предложим решения в презентации. За 7 дней после подписания NDA.
Агентство 3.0 с открытым ценообразованием и процессами
Реквизиты
ИП Ниженко Илья Алексеевич
ИНН 773167402700
ОГРН 320774600393423
team@1m.agency
